Saleshero - první český podcast o umění prodeje
Saleshero je první český podcast o umění prodeje. Připravují ho Alexander Raiman a Fares Měchura, koučové a sales odborníci. Sdílejí vlastní zkušenosti a zvou inspirativní hosty, aby pozvedli úroveň sales a pomohli vynikajícím produktům k raketovému růstu prodeje. Posluchače vyzývají, aby se k hnutí připojili odebíráním, lajkováním a sdílením epizod. Podcast slouží jako průvodce na cestě k mistrovství v sales.
Epizody
180: Matěj Shrbený – Od prodeje pocitem k datům: Nástroje, které zachránily sales
První zákazníky NDN Techu získával Matěj Shrbený pomocí cold callingu, Excelu a vlastní vytrvalosti. Jak ale firma rostla, zjistil, že obchod postavený pouze na intuici a vztazích nelze jednoduše předat dalším lidem.Ve 180. epizodě Saleshero podcastu popisuje cestu od pocitového prodeje k obchodnímu systému řízenému pomocí procesů, KPI a dat. Dozvíte se také, jakou chybu udělal při náboru prvního
179: Jak vytvořit katalog otázek, díky kterým uzavřete deal
Nejúspěšnější obchodníci nejsou ti, kteří nejlépe prezentují produkt. Jsou to ti, kteří nejlépe pokládají otázky.Ve 179. epizodě Saleshero podcastu se dozvíte, jak vést discovery rozhovor, proč nestačí jen checklist otázek a jak díky správným otázkám vybudovat důvěru, která vede k uzavření obchodu.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/salesher
178: 4 fáze vývoje sales – kde se nachází vaše firma?
Každá firma prochází stejným vývojem obchodu. Rozdíl je jen v tom, jestli si to uvědomí včas.Ve 178. epizodě Saleshero podcastu ukazujeme čtyři fáze sales – od hledání prvních zákazníků přes budování obchodního procesu až po škálování obchodního týmu. Dozvíte se, kdy začít delegovat prodej a proč founder nemůže obchod úplně vypustit.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https
177: Vratislav Zima – SW agentura vs. AI, pipeline review, founder-led sales a onboarding juniora
Dobrý produkt, silná značka a spokojení zákazníci jsou důležité. Ale bez aktivního salesu se růst dlouhodobě neobejde.Vratislav Zima z MeguMethod sdílí, jak změna trhu donutila jeho firmu přestat spoléhat na inbound a začít budovat systematický obchod.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_
176: Schovejte to demo! Proč kvůli prezentaci funkcí přicházíte o dealy
První schůzka není o vás, ale o klientovi a jeho potřebách. Ve 176. epizodě Saleshero podcastu rozebíráme, proč většina obchodníků prezentuje příliš brzy, jak převzít kontrolu nad discovery callem a proč by měl každý obchodník přemýšlet jako doktor. Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz
175: Proč je námitka „Už to máme pořešené“ ta největší příležitost (a jak na ni reagovat)
„To už máme pořešené.“ Věta, po které většina obchodníků končí call a přitom právě tahle námitka potvrzuje, že klient problém chápe a už ho aktivně řeší.Ve 175. díle Saleshero podcastu ukazujeme konkrétní strategie, jak neztratit obchod při první překážce.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@salesh
174: Filip Beneš – Příběh lovce: Proč vsadit na hladového juniora s chutí se učit
Jak vypadá přechod z B2C do B2B salesu v praxi? A proč je to pro spoustu obchodníků tak tvrdý reality check?Filip Beneš sdílí svou cestu od prodeje jazykových kurzů až po B2B obchod v Tivio Studio. Mluví o rozdílu mezi B2C a B2B, práci s egem, cold calling mindsetu i o tom, proč AI zatím nenahradí lidský sales.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/com
173: „Neruším vás?” Fráze, která vám pokazí cold cal
„Dobrý den, neruším vás?“ je věta, která vám může zavřít dveře ke klientovi ještě dřív, než je stihnete otevřít.Ve 173. epizodě sdílíme 5 pět praktických tipů, jak zvládnout cold calling bez stresu a s lepšími výsledky. Dozvíte se, proč je cílem hovoru domluvit schůzku, jak působit sebevědoměji a proč funguje lidský přístup víc než naučené fráze.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 Li
172: Umění diskvalifikace aneb proč nejít za peníze s každým
Největší chyba v obchodě je ta, když se snažíte prodat každému. Proto se ve 172. díle Saleshero podcastu podíváme na:proč přístup „beru vše“ ničí váš byznys,jak poznat nekompatibilního klienta už na první schůzce,kdy říct ne (i když potřebujete peníze),jak si vybírat klienty, kteří vás posouvají.Sledujte nás:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@
171: Tomáš Horáček – Jak poznat, že zákazník odchází, dřív než to udělá
Získat nového klienta je až sedmkrát dražší než si udržet toho stávajícího. Tomáš Horáček vysvětluje, proč je retence klíčem k růstu a jak pomocí dat odhalit, že zákazník ztrácí zájem ještě před churnem.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/salesher
170: Byznys vs. rodina: 4 tipy, jak neztratit to nejcennější
Jak skloubit podnikání, rodinu a vlastní zdraví?Ve 170. epizodě sdílíme praktické zkušenosti s tím:– jak si nastavit očekávání doma a zvládnout podnikání s malými dětmi,– proč je důležité definovat vlastní tempo růstu firmy,– jak si nastavit hranice mezi prací a rodinou.Poslechněte si ji!A také nás sledujte nás na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: h
Díl 169: Jak nepromarnit event a ovládnout B2B networking
Digitální marketing je plný automatizace a AI obsahu, proto mají o to větší hodnotu skutečná setkání.V této epizodě řešíme:– jak si vybrat správný event,– jak se na tento event připravit,– jak navázat konverzaci přirozeně, – jak udělat follow-up, který otevře další dveře.Sledujte nás na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@sale
Díl 168: Filip Soukup, Saleskit – Jak být u správného klienta ve správný čas
Obchod bez dat je jen drahý experiment. Filip Soukup ze Saleskit vysvětluje, proč je důležité znát své ICP, pracovat s načasováním trhu a jak AI pomáhá filtrovat leady tak, aby se obchodníci věnovali jen těm nejvhodnějším.Poslechněte si 168. díl Saleshero podcastu o tom, jak řídit obchod procesně.Sledujte nás na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: htt
Díl 167: Proč skvělý obchodník selže jako manažer
Jak snadno může majitel firmy zničit výkon svého nejlepšího obchodníka?A jak důležité je dát lidem prostor místo neustálé kontroly?Praktický 167. díl Saleshero podcastu o delegování, důvěře a leadershipu v malých firmách.Sledujte nás:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: h
166: Sales Report 2026 – Skutečné problémy B2B firem a jak je řešit
Dlouhé rozhodování, málo leadů, silná konkurence a iluze, že AI všechno vyřeší.Ve 166. díle se dozvíte, co skutečně brzdí růst B2B firem a kde mají největší prostor ke zlepšení.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: https://ww
165: Adam Brousek , Hustle – Proč B2B firmy selhávají na sociálních sítích (a co s tím)
Content marketing není o zábavě, ale o důvěře. Adam Brousek vysvětluje, proč sociální sítě fungují jako filtr ještě před samotným salesem. A jak z nich udělat nástroj, díky kterému se klienti ozývají sami.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/salesh
164: Petr Sobotka, CRO wflow - AI a iluze kontroly v sales týmech
Řízení sales týmu není o dashboardech, ale o lidech.Petr Sobotka (CRO wflow) vysvětluje, proč AI vytváří jen iluzi kontroly, proč je nutná neustálá kalibrace a jaké tři lidské dovednosti zůstanou v prodeji nenahraditelné.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.inst
163: Neprodáváte produkt. Prodáváte jeho dopad.
Prodáváte „náborový software“ nebo „rychlejší hiring“? Ve 163. díle si vysvětlíme, proč většina obchodníků zůstává u vlastností a předností a proč skutečný prodej začíná až u benefitu, který vychází ze zákazníkova problému.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.in
162: Tomáš Pětivoký, Kalorické tabulky – Sleep. Eat. Sell. Repeat
Jak souvisí jídlo, energie a byznysový výkon?A proč jsou rychlé zkratky dlouhodobě cesta do slepé uličky?Tomáš Pětivoký, zakladatel Kalorických tabulek, otevřeně mluví o:– vzniku aplikace z osobní frustrace,– největších fuck-upech, které málem položily firmu,– práci s daty a komunitou,– rozdílu mezi krátkodobým hackem a dlouhodobým výkonem,– B2B příležitostech.🎧 Poslechněte si 162. díl Saleshero P
161: Chcete růst? Přestaňte honit marketing a najměte prvního obchodníka
Pro menší firmy je nejvýhodnější investice jasná:➡️ dobře vyškolený obchodník.V epizodě se dozvíte, jak přemýšlet o růstu firmy, kdy najmout obchodníka, kdy začít investovat do marketingu a jak nenaletět na drahého „zkušeného“ obchodníka bez výsledků.Sledujte nás:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram
160: Sales Handbook – Jak napsat příručku, která zajistí konzistentní prodej
Chcete, aby váš obchodní tým prodával konzistentně a bez chaosu?Vysvětlíme vám, proč je Sales Handbook nezbytný pro každou firmu, která chce růst - a co všechno by měl obsahovat.Pro více tipů sledujte:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero
159: Vladimír Bárta – Jak udělat z eventu silný prodejní nástroj
Event není náklad, ale investice. Zjistěte, jak strategicky plánovat akce, vtisknout jim firemní hodnoty a zajistit, aby váš obchodní tým generoval leady před, během i po akci.Host: Vladimír Bárta, zakladatel agentury Creative Dreamers.Pro více tipů nás sledujte:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.
158: 5 kritických systémů, které mění chaos v obchodní růst
Jak proměnit chaos ve výsledky? Poznejte pět subystémů, které pomohou vašemu byznysu růst! Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz
157: Dominik Dědiček – Od agentury k portfoliu firem díky týmu a odvaze zkoušet
Jak zvládnout žonglování s pěti byznysy najednou? Jak se z agentury dostat k úspěšným produktům? Proč je dobré, když vám kolo upadne hned v první zatáčce? A jak ve firmě vytvořit kulturu, kde je každý expert salesákem? O Portfolio myšlení, důležitosti rychlosti exekuce a nahrazení To-Do listů transparentním kalendářem mluví Dominik Dědiček, spoluzakladatel integritty .Pro více tipů nás sledujte na
156: Scorecard – jednoduchý nástroj pro jasné výsledky
Chcete mít výsledky pod kontrolou a jasně vědět, jestli děláte správné kroky? Scorecard vám v tom pomůže. Jednoduchý, praktický nástroj pro malý obchodní tým i podnikatele.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz 📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Facebook: https
155: Naše největší byznysové f*ck-upy
Bolestivé chyby, které nás stály hodně peněz i přátelství. V tomto díle sdílíme 6 našich největších byznysových failů – a hlavní lekce, které si z nich můžete odnést.👉 Nespoléhejte na jeden deal 👉 Důvěřujte, ale vždy prověřujte 👉 Skript je jen základ – musíte znít lidsky 👉 Dohody vždy pište, i s kamarády 👉 Dokumentujte každý krok 👉 Kvalifikujte příležitosti, než do nich skočítePro více tipů nás sl
154: Jak reagovat, když si klient řekne o slevu
Jak se zachovat, když zazní „Dáte mi slevu?“ V tomto díle ukazujeme konkrétní reakce, princip „něco za něco“ i to, kdy je sleva v pořádku – a kdy naopak ubrat znamená ztrátu.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz 📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Facebook: htt
153: 5 tipů, jak se zbavit strachu z cold callingu
Máte trému při cold callingu? V tomhle díle vám prozradíme 5 ověřených tipů, jak získat jistotu a proměnit nervozitu v energii, která vám pomůže domlouvat více obchodů.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz 📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Facebook: https://www.fac
152: 4 Základní sales dovednosti v éře AI
Nahradí nás umělá inteligence? Možná ano. Ale kdo zvládá základy prodeje, ten bude i v AI éře klíčový. Podíváme se na to, co musí umět obchodník nejen v roce 2025.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích: 🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero 🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz 📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz 🔵 Facebook: https://www.fa
151: 3 tipy pro úspěšný obchodní e‑mail
V této epizodě zjistíte, proč většina obchodních e‑mailů nefunguje - a jak to změnit:✔️ Základní princip: nikoho nezajímáte – ale jejich problém ano✔️ Vytvořte buyer personu✔️ Napište silný předmět a první větu✔️ Dejte do těla e‑mailu jasný benefit + social proof✔️ Připojte jednoduché zakončení a navazujte follow‑upem🎯 Cílem není prodat. Cílem je získat schůzku.Pro více tipů nás sledujte na sociál
150: Jak diskvalifikovat příležitosti a posílit pozici
Ne každá příležitost se vyplatí.Umění říct “ne” z vás udělá silnějšího obchodníka a spolehlivějšího partnera.🎙️ V novém díle řešíme, jak poznat nevhodnou příležitost, jak odmítat s respektem a proč si tím budujete důvěryhodnost i vyšší hodnotu vaší nabídky.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@sa
149: Jan Kuchař, CEO Ivy Assistant – Jak na sales mindset, který funguje a baví
Jan jako CEO sdílí, jak se naučil prodávat, jak změnil svůj pohled na sales a jak dnes buduje vztahy se zákazníky přirozeně a systematicky.✅ Praktické tipy pro zakladatele a podnikatele✅ Mindset, který pomůže zvládnout první schůzky✅ Jak sladit produkt, klienty a obchodPro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.yo
148: Která sales metodologie funguje nejlépe?
BANT vs SPIN vs Challenger Sales: Jakou metodologii vybrat? 🎯V tomto díle odhalujeme jak je to s těmi sales metodologiemi. Nejde o buzzwords, ale o základy! Dozvíte se, proč nejlepší metodologie je ta, kterou skutečně používáte, a jak rozpoznat rozdíl mezi posloucháním a aktivním nasloucháním. Game changer pro váš prodej!Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.link
147: Jak uzavírat více obchodů - klíčové strategie pro úspěšný closing
4 strategie pro master closing: Jak uzavírat více obchodů! 🎯Ukážeme si, jak se stát "Picassem" prodejního rozhovoru. Dozvíte se, proč je klíčové nechat klienta "chrochtat blahem" a jak rozpoznat správný moment pro uzavření obchodu. Poslouchejte a začněte uzavírat více obchodů s větší jistotou!Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://w
146: Bez sebevědomí neprodáte - 4 tipy, jak ho zvýšit
Sebevědomí je základ každého prodeje. V tomto dílu podcastu se dozvíte 4 tipy, jak ho posílit – od práce s pozicí až po hledání hlubšího smyslu vaší práce. Poslechněte si, co fungovalo našim klientům a začněte prodávat s jistotou.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz📷 Instagram: ht
145: Jak nejlépe domluvit schůzku – Telefon, e-mail nebo LinkedIn?
Jaký kanál funguje dnes nejlépe pro sjednání obchodních schůzek? Sdílíme zkušenosti a tipy z praxe:– Telefon: rychlý feedback a přímý přístup– E-mail: škálovatelnost a možnost follow-upu– LinkedIn: osobní branding a důvěra💡 Dozvíte se, kdy který kanál použít a proč je kombinace tou nejlepší cestou k novým klientům.Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.co
144: Anna Bohoněk - GenAI v byznysu, tvorba buyer persony a úspora času
Jak může generativní umělá inteligence pomoci podnikatelům a obchodníkům? Anna Bohoněk, expertka na AI, v této epizodě vysvětluje:✅ Jak správně zadávat prompty a proč na nich záleží✅ Jak AI usnadňuje tvorbu buyer persony✅ Proč AI vnímáme jako juniorního kolegu a jak s ní efektivně pracovat✅ Jaké jsou audiovizuální možnosti AI a jejich využití v marketingu✅ Jak si udržet lidskost a autenticitu v AI
143: Jak zlepšit obchodní konverzace a prodávat přirozeně
🤖 Přestaňte znít jako robot! Obchodní konverzace nemusí být výslech. V novém dílu podcastu Saleshero prozradíme, jak transformovat naučené prodejní techniky v přirozenou komunikaci, která buduje důvěru. #saleshero #sales #podcast #business #obchod #prodejPro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@sale
142: Vojtěch Forejtek - LinkedIn jako generátor obchodních příležitostí
🔍 5 strategií pro LinkedIn, které z vás udělají magnet na nové klienty. V tomto díle Saleshero Podcastu odhaluje Vojtěch Forejtek, FOUNDER & CEO STORYMATTERS, jak proměnit LinkedIn v generátor obchodních příležitostí, proč se většina lidí bojí této platformy a co musíte dělat jinak než konkurence. #Saleshero #LinkedIn #ByznysTipy #saleshero #sales #podcast #businessPro více tipů nás sledujte n
141: Jak SPIN dokáže zdvojnásobit obrat
🎯 Zdvojnásobte své prodeje pomocí správných otázek! Obchodníci často selhávají a zaměřují se pouze na situační otázky. Dobře kvalifikují, zjistí problém, ale nevyužijí potenciál implikačních a need-payoff otázek. Framework SPIN je skvělým průvodcem. Každá schůzka by měla obsahovat všechny čtyři druhy otázek - situační, problémové, implikační i otázky zaměřené na odměnu. Trénujte SPIN pravidelně a
140: Proč vaše nabídky nikdo nečte? 5 tipů, jak to změnit.
Posíláte dlouhé, detailní nabídky a nedostáváte odpovědi? Přestaňte plýtvat časem na nabídky, které nikdo nečte. Tvorba nabídky by neměla být zátěž, ale dialog mezi vámi a klientem. V této epizodě prozradíme tipy, jak psát nabídky, které skutečně vedou k prodeji.#saleshero #sales #podcast #businessPro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshe
139: Michal Slavev – Co-founder je první, komu musíte prodat
Jak postupovat při získávání prvních zákazníků a proč je dobré mít jich na začátku 10 nadšených? Kdy najmout rovnou 2 obchodníky?
O procesech, features a osobním brandu s Michalem Slavevem.
#saleshero #sales #podcast #business
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz
📷 Instagram: h
138: Jak si rozplánovat obchodní aktivity
Kvalitní příprava je základem pro dobrý plán. A dobrý plán je zase zásadní pro úspěch v novém roce. Definujte si cíle a určete z jakých zdrojů klienty získáte. Pak se zaměřte na pravidelné aktivity. Nezapomínejte na sales pravidlo č. 1: Nikdy neprodávejte! Místo toho předávejte hodnotu. Pak budou mít potenciální klienti důvod s vámi začít spolupracovat.
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sí
137: Petr Zelenka - Chyba v sales, kterou dělají i v USA
Neustálý trénink základních dovedností, především discovery fáze, se ukazuje jako zásadní pro úspěch v obchodu. Způsob jednání rozhoduje o tom, jestli zakázku uzavřete nebo ne. Povídání s koučem Petrem Zelenkou přineslo zajímavý pohled na roli obchodníků v budoucnosti.
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
🎥 Youtube: https://www.
136: Jak na úspěch v obchodu v 2025?
V poslední letošní epizodě se zaměřujeme na to, co lze udělat mezi svátky pro zajištění úspěchu v dalším roce. Než se vrhnete na plánování, zhodnottě uplynulý rok. Podívejte se na to, co se podařilo - a to třeba zrecyklujte, ale i na to, co se nepovedlo. Zeptat se 5x proč vám může pomoct odhalit příčinu problému.
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.c
135: Martin Bednář – Jak trénovat tým na komplexní B2B obchody
Prodej velkým firmám je specifický svojí komplexností. Pro zvládnutí takového prodeje je třeba mít systém a případně využít služeb externího trenéra. O prodeji a trénování obchodníků ve velkých firmách s Martinem Bednářem.
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
🎥 Youtube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz
📷 Instagram: https:
134: Nepitchujte, prodávejte!
Každý dobrý obchodník by měl být tak trošku terapeut. Měl by umět naslouchat a především se na situaci podívat z pohledu potenciálního klienta, se kterým jedná. Pokud dokážete své řešení představit tak, že bude relevantní pro konkrétního člověka s určitou rolí, tak máte vyhráno.
Vžijte se do role toho, komu chcete řešení prodat a zjistěte, co potřebuje slyšet, aby se dokázal dobře rozhodnout.
Pr
133: Ondřej Krátký - být “busy” je výmluva
Podnikání a sales je o řešení problému a když vyřešíte problém prvního zákazníka famózně, tak máte dobře našlápnuto. O tom, jak důležité je mít priority a jak důležité je vědět, který komunikační kanál zákazník preferuje, mluví spoluzakladatel a bývalý ředitel společnosti Liftago Ondřej Krátký. Ondřej se nyní zaměřuje na rozvoj společnosti grid.online.
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítí
132: Síla vizualizace v byznysu
Každý majitel by měl mít jasnou vizi, kam směřuje. Jen tak víte, že jste na správné cestě a dokážete využít příležitosti, které se vám naskytnou. Jak svoji vizi objevit? Buďte k sobě upřímní a vizualizujte. Ideálně pravidelně.
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
🎥 Youtube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz
📷 Instagram: ht
131: Jan Matthew Pochop - Vyprávějte příběhy, staňte se mistrem
Storytelling neboli vyprávění příběhů je už od nepaměti součástí byznysu. Jak ho do vašich prezentací více zařadit a jaké triky použít, abyste si získali důvěru potenciálních klientů vám poradí Jan Matthew Pochop z Pochop Presentations. Rozhovor je v angličtině. Jeho český překlad najdete na našem webu: https://saleshero.cz/podcast/
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: ht
130: Ondřej Synek – Proaktivita obchodního týmu začíná u vás
Jako majitelé firmy byste své obchodníky měli umět namotivovat k proaktivitě. Jak na to a jak sobě i svému týmu ulehčit práci poví Ondřej Synek, Chief Sales Officer ve společnosti Imper.
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
🎥 Youtube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz
129: Co je CRM a jeho vliv na sales
Je CRM je jen další komplikace nebo pomocník? V které fázi podnikání byste si jej měli pořídit? Odpovědi i naši osobní zkušenost, jak vám CRM může zásadně usnadnit obchodní život, se dozvíte ve 129. díle Saleshero podcastu.
Poslechněte si naše tipy a triky od základního nastavení po praktické využití!
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/
128: Vliv disciplíny a sebepéče na vaše podnikání
Pro dlouhodobý a úspěšný byznys byste měli být disciplinovaní a vytvořit si systém, který vám zajistí úspěch i rovnováhu v životě. Jak na to a proč nezapomínat na self-care se dozvíte ve 128. díle Saleshero podcastu.
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
🎥 Youtube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz
127: Jak dobýt německý trh
Chcete expandovat do Německa, ale nevíte, na co se připravit? Připravili jsme pro vás osm tipů, jak zabodovat a návod, jak prorazit na jednom z největších evropských trhů.
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
🎥 Youtube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz
126: Honza Martínek – Jak využít potenciál AI na maximum
AI není samospásná, ale díky automatizaci procesů vám ušetří hromadu času. Jak ji ve svém podnikání můžete využít a na čem opravdu záleží, aby byly výsledky podle vašich představ? O tom si budeme povídat s Honzou Martínkem, head of sales ve firmě Boost.Space.
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
🎥 Youtube: https://www.youtube.com/
125: Získejte sebedůvěru díky pečlivé přípravě
Stalo se vám, že i přes bohaté prodejní zkušenosti, nemá vaše vystupování někdy šmrnc? Ač vám to na první pohled nepřijde, může za to nižší sebevědomí.
Co udělat proto, aby vaše sebedůvěra narostla a jak vám pomůže koncept relativní výhody, se dozvíte ve 125. díle Saleshero podcastu.
124: Juraj Harkabuzík, MediaCall – Díky call centrům šetříte čas obchodníků
Garážovým call centrům odzvonilo, slovo mají relevantní call centra, která dokáží pomoci vašemu byznysu. Díky nim ušetříte čas i peníze a své kvalifikované obchodníky motivujete úspěšným uzavíráním obchodů díky relevantním leadům. Jaké jsou ještě benefity B2B call center a jak konkrétně fungují v MediaCall se dozvíte v podcastu.
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https:
123: Prodej je klíčová schopnost, bez které neuspějete
Jako podnikatel musíte ovládat několik rolí najednou, a přesto věnovat největší pozornost roli obchodníka. Proč je lepší, aby founder prodával v začátcích podnikání sám? A jak můžete svůj podnikatelský sen přetavit v úspěšnou realitu? To se dozvíte ve 123. díle Saleshero podcastu!
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
🎥 Youtube: ht
122: Martin Mlčoch: Bez definice ICP váš byznys neporoste
ICP (Ideal Customer Profile) má obrovský vliv na prodej, přesto jej některé firmy neřeší. Nebo třeba netuší, jak ideální zákaznický profil vytvořit. O své zkušenosti, know-how a užitečné nástroje, které vám s vytvořením ICP mohou pomoci, se podělí Martin Mlčoch, zkušený obchodník a B2B sales konzultant.
Pusťte si 122. díl Saleshero podcastu!
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 Lin
121: Byznys na fíčurách nepostavíte
Přidanou hodnotu produktu či služby vnímá každý z nás jinak. Pro jednoho je to výška, pro druhého váha, pro třetího barva. Jak tedy zjistit, co je výhodou pro vaše zákazníky? A musí mít produkt či služba pouze jednu výhodu? Pusťte si 121. díl Saleshero podcastu, který jsme věnovali fíčurám, včetně příkladu z praxe.
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.c
120: Tom Kent, CareerNerds: Milionový byznys díky LinkedIn
Dá se na LinkedIn vydělat přes miliardu dolarů? Ano. Živým důkazem je Tom Kent, zakladatel a CEO firmy CareerNerds. Právě Tom se s vámi podělí o tajemství úspěšného byznysu na profesní síti a přidá spousty tipů a know-how, jak systematizovat své podnikání.
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 Youtube: https://www.youtube.com/@sal
119: Jak se dělá pipeline review
Chcete mít jistotu, že se váš byznys hýbe tím správným směrem? Dělejte pravidelnou revizi obchodních příležitostí. Ta je stejně důležitá jako jejich samotné získávání. Jak na pipeline review, aby se nejednalo o mikromanagement, ale spolupráci, se dozvíte ve 119. díle Saleshero.
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero🎥 Youtube: https
118: Lukáš Holovský, Salesfit.io: USP je vaše nefér výhoda
Kromě toho, že je Lukáš zakladatel firmy Salesfit.io, je také vášnivý motorkář. V kombinaci s jeho povoláním to někdy může být pořádná dávka adrenalinu. Stejně jako sales! A tak jsme si s ním povídali o outboundu, o tom, kdy aktivity automatizovat nebo že pitch nemusí být úplně sexy.
Poslechněte si novou epizodu prvního českého sales podcastu.
117: Jan Klusoň: I obchodníky zajímá, v jaké firmě pracují
Generace X touží po work-life balance, generace Y svou prací žije, ale brzy vyhoří a generace Z hledá udržitelnost a rovnováhu mezi prací a životem. Jak vyřešit tento generační rozdíl ve firmě a které trendy zahýbou pracovním trhem v roce 2024, se dozvíte v podcastu s Honzou Klusoněm z Welcome to the Jungle.
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/co
116: Jak vytvořit jednostránkovou nabídku
Odlište se od ostatních obchodníků tím, že se umíte vyžvejknout. A kde jinde začít, než v nabídce.
Obchodní nabídka by měla být krátká. V druhé řadě by měla obsahovat šest základních stavebních prvků, o které se můžete opřít a díky kterým bude nabídka pro klienta srozumitelnější. O jaké prvky jde a jak můžete při vytváření nabídky ušetřit svůj čas, se dozvíte ve 116. díle Saleshero podcastu.
Pro v
115: Martin Hošek, Imper: Sales, auta a studená sprcha
Sales v sobě pojí řemeslo, profesi a umění, proto by se měl stát životním stylem. A kdybychom chápali jeho všudypřítomnost a fakt, že je to jedna z dovedností, kterou by měl umět každý, žilo by se nám líp. Poslechněte si další myšlenky úspěšného obchodníka Martina Hoška z Imperu.
Co zaznělo:
Sales není práce, ale způsob života
Když neumíte prodávat, naučte se to
Luxus se skrývá v přidané h
114: Valentýnský speciál 2024
Sales se vymlouvá na marketing, marketing se vymlouvá na sales. IT developeři tvrdí, že dokonalý produkt se prodává sám, obchodníci zase, že bez nich by se neprodalo nic. Připadají vám tyto žabomyší války zbytečné, ale nevíte jak jim ve své firmě předejít?
Pusťte si 114. díl Saleshero podcastu, ve kterém si na mezilidské vztahy na pracovišti malinko posvítíme!
Pro více tipů nás sledujte na sociá
113: Michal Benatzky, Upgates: Expanze B2B e-shopů za hranice ČR
Expanze je téma, které hýbe českým e-commerce. Má spoustu otazníků, legislativních překážek a problémovou logistiku. A do toho musíte svádět boj s marketplaces. A nebo je můžete využít ve svůj prospěch?!
Odpověď jsme hledali společně s Michalem Benatzkym ze společnosti Upgates.
Poslechněte si 113. díl Saleshero podcastu a expandujte jednodušeji než všichni před vámi!
Pro více tipů nás sledujte n
112: 80% výkon přináší 100% výsledky
Založili jste firmu. Obuli jste se do sales. Jedete na 120 %. Musíte. Chcete. Potřebujete. Je to ale ta správná cesta? Zní to divně, ale možná bude produktivnější dělat míň. Pojďte se nad tím zamyslet spolu s podcastem…
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
📘 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz
111: Jan Skovajsa: Startupy očima úspěšného investora
Rozjíždíte firmu, v rukou držíte dokonale vyladěný produkt, díky kterému ovládnete trh, aniž byste vytasili superschopnost jménem sales… Tak přesně v této fázi vaše snění přerušíme – bez sales se neobejdete!
Pokud vás zajímá, proč je sales důležitější než dokonalý produkt, co můžete udělat pro jeho zlepšení a jakým dalším chybám je dobré se (nejen) v začátcích podnikání vyhnout, pusťte si 111. díl
110: Vánoční speciál 2023
Poslechněte si, co se dělo v roce 2023 ve světě sales a co bude hitem příští rok!
Pusťte si 110. díl Saleshero podcastu a nalaďte se na Vánoce!
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
📘 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz
109: Jak na účinný prospecting
Prospecting je pro úspěch v sales základní. Poslechněte si, jak vám k lepším výsledkům může pomoci metoda zásobníku. V Saleshero jsme ji zavedli při rozjezdu podnikání a pomáhá nám doteď.
O co jde a jak ji můžete využít pro váš business, to se dozvíte ve 109. díle Saleshero podcastu.
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
📘 Facebo
108: 6 způsobů, jak si nastavit sales mindset
Špatně nastavený sales mindset brzdí váš business. Proto jsme připravili šest tipů, které vám pomohou postavit se obchodování čelem.
Pusťte si 108. díl Saleshero podcastu a nalaďte svou mysl na úspěšný prodej!
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
📘 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz❌ X: https://twitter.com/Salesher
107: Dominika Špačková: Cenotvorba od A po Z
Jak nastavit cenu, aby váš business rostl, ale zároveň jste nepřišli o klienty?
Vyzpovídali jsme Dominiku Špačkovou, expertku na cenotvorbu, která se podělila o spoustu cenotvorného know-how. Zaměříme se na chyby, které mohou nastat i na to, jak správně komunikovat zdražování.
Poslechněte si 107. díl Saleshero podcastu a staňte se mistry v nastavení cen.
Pro více tipů nás sledujte na sociálních
106: Proč zavést systém hned v začátcích podnikání
Správný systém pomůže sales matadorům i nezkušenému obchodníkovi ke konzistentním výsledkům, zlehčí jim život a podpoří růst podnikání.
V čem spočívá jeho kouzlo a jak jej můžete využít ve svůj prospěch, to se dozvíte ve 106. díle Saleshero podcastu!
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero
📘 Facebook: https://www.facebook.com/saleshe
105: Markéta Jílková, MARWEA o synergii marketingu a sales
Co je na začátku podnikání důležitější – prodej nebo marketing?
Odpověď jsme hledali společně s Markétou z agentury MARWEA. Také jsme probrali, kdy je marketing pro B2B podnikání klíčový a kdy naopak být nemusí, nebo optimalizaci spolupráce s agenturou.
Pusťte si 105. díl podcastu, který vám ukáže, jak je spolupráce sales a marketingu důležitá.
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:
🟦
104: 6 triků pro vyjednávání v sales
Připravili jsme pro vás šest osvědčených tipů pro efektivnější vyjednávání v sales.
Díky nim se nám podařilo uzavřít prodeje, do kterých bychom to na začátku možná sami neřekli.
104. díl Saleshero podcastu vás sice nenaučí vyjednávat s teroristy, ale můžete díky němu uzavřít nespočet výhodných obchodů.
Jste připraveni získat know-how a posunout svůj business vpřed?
Pokud ano, zmáčkněte „play”.
P
103: Uncommon commonalities aneb známí neznámí
Technika uncommon commonality otevře dveře k dalšímu jednání. Musíte však umět využít její potenciál.
Právě o promarněném potenciálu si budeme povídat i v tomto podcastu. Během dovolené v Tunisku jsme vypozorovali, že tamní prodejci umí skvěle zaujmout, ale neumějí svůj produkt prodat.
V čem dělají největší chybu? A co si z toho můžeme přenést do českého sales prostředí?
Odpovědi se dozvíte ve
102: 5 tajemství efektivního e-mailingu
E-mail je jednoduchý nástroj, který funguje. Využíváte jeho potenciál naplno?
Nejen, že je ideální pro prospecting a získání nových leadů, ale výborně poslouží i pro shrnutí obchodního jednání. Psaní e-mailů zkrátka patří mezi základní dovednosti úspěšných majitelů firem a sales týmů.
Připravili jsme pro vás pět tipů, jak zvýšit jeho účinnost. Příjemný poslech!
Pro více tipů nás sledujte na sociá
101: Sales 4.0 – vliv AI na obchodování
Jaký vliv bude mít umělá inteligence na sales?
Můžeme ji využít ve svůj prospěch nebo necháme veškeré obchodování jen na AI?
Jak se na ni dívá české sales prostředí a co nás s její přítomností čeká, to se dozvíte ve 101. díle Saleshero podcastu.
Přeneste se s námi na chvíli zpět na konferenci Sales Management 2023 a poslechněte si největší highlighty!
Pro více tipů nás sledujte na sociálních sí
